Untuk membentangkan hasil masa depan, anda perlu melihat hadiahnya secara berbeza.

Cuba bayangkan dunia pada tahun 2100. Apa yang awak nampak? Bagi kebanyakan orang, masa depan kelihatan cukup menggoda. Bercakap tentang masa depan, kita bermaksud bukan hanya peredaran masa, tetapi kemajuan yang dicapai selama ini, iaitu perbezaan dari masa kini.

Kemajuan dibahagikan kepada mendatar dan menegak.

1. Kemajuan mendatar adalah pengembangan idea dan inovasi yang ada. Pemecut utamanya adalah globalisasi, yang menyumbang kepada penyebaran idea yang ada di kalangan lebih ramai orang.
2. Kemajuan menegak adalah penciptaan sesuatu yang tidak ada sebelumnya: teknologi baru atau kaedah pengeluaran.

Maksudnya, kemajuan mendatar adalah "pergerakan dari 1 ke n", dan kemajuan menegak adalah "dari 0 hingga 1".

Contohnya. Kemajuan mendatar - pengeluaran besar-besaran telefon dan pengedarannya di negara membangun. Kemajuan menegak - penciptaan telefon pintar.

Kemajuan menegak sukar diramalkan, kerana anda perlu membayangkan sesuatu yang belum ada di alam semula jadi. Kemajuan masa depan dapat diramalkan dengan melihat masa kini dari perspektif yang berbeza.

Untuk melihat masa depan, anda mesti kritikal terhadap masa kini. Lagipun, hanya orang yang mampu berfikir di luar kerangka norma yang ditetapkan dapat melihat dan mengubah masa depan.

Contohnya. Penulis menganggap kemampuan ini sangat penting, oleh itu, pada wawancara, dia meminta calon untuk memetik kepercayaan yang diterima umum yang mereka tidak setuju.

Hanya anda yang bertanggungjawab untuk masa depan anda

Bagaimana mempersiapkan pertemuan dengan keadaan yang berbeza dan tidak diketahui yang menanti anda di masa hadapan?

Orang moden berusaha untuk mempersiapkan masa depan, tetapi tidak ada gunanya, kerana mengandungi terlalu banyak pilihan dan pemboleh ubah. Lebih baik melakukan usaha yang fokus dan mencipta masa depan anda sendiri.

Contohnya. Ramai pelajar mengikuti banyak aktiviti ekstrakurikuler untuk masuk ke universiti yang berprestij. Tetapi bukankah lebih bijak untuk fokus pada satu disiplin agar menjadi yang terbaik di dalamnya?

Ini adalah usaha yang bertujuan menuju kejayaan, dan bukan "kekuatan yang lebih tinggi". Bagaimanapun, jika kejayaan adalah akibat keberuntungan yang sederhana, kita tidak akan melihat pencapaian berulang orang seperti Steve Jobs atau pengarang buku yang membuka beberapa syarikat yang berjaya.

Setiap permulaan mempunyai satu, masa depan terbaik untuknya, memerlukan usaha yang fokus. Mengapa hanya satu? Kerana memerlukan syarat khas: satu pasaran terbaik untuk produk syarikat, satu masa yang sesuai untuk dilancarkan, dll. Dan agar tidak melewatkan saat yang tepat, anda mesti memilih jalan anda secara sedar.

Kesukaran utama adalah menentukan keadaan yang sesuai untuk permulaan. Tentukan sendiri masa depan yang anda perjuangkan. Dan ingat bahawa hanya orang yang dapat berfikir di luar kerangka norma yang ditetapkan dapat melihat masa depan.

Monopoli baik untuk perniagaan dan masyarakat.

Mendengar perkataan "monopoli", orang berfikir mengenai syarikat-syarikat besar dan jenayah yang secara tidak adil mengumpulkan pesaing. Tetapi mereka salah. Dipercayai bahawa persaingan adalah insentif ekonomi yang ideal, kerana syarikat berusaha untuk menonjol dari yang lain. Walau bagaimanapun, monopoli yang mendorong inovasi. Bagaimana ini boleh berlaku?

Sekiranya anda mempunyai monopoli, ini tidak bermaksud bahawa persaingan tidak adil. Anda hanya melakukan sesuatu yang lebih baik daripada yang lain. Sekiranya anda membuat sesuatu yang baru, dan syarikat lain tidak dapat membandingkannya dengan anda, ini tidak semestinya perkara yang buruk.

Contohnya. Google adalah monopoli dalam industri mesin pencari di Internet, dengan hampir tidak ada pengetahuan mengenai persaingan.Ini mungkin kelihatan tidak adil bagi syarikat lain, tetapi memberi manfaat kepada semua orang yang suka menggunakan Google.

Monopoli bermanfaat bagi masyarakat, kerana menyumbang kepada kemajuan - ini memberi inspirasi kepada syarikat lain untuk memikirkan bagaimana untuk mengganti syarikat tersebut dari pasaran.

Contohnya. Untuk bersaing di pasaran mesin pencari, syarikat mesti mengatasi Google. Sekiranya dia berjaya, pengguna akan menang.

Monopoli adalah prasyarat untuk kewujudan perniagaan yang sangat menguntungkan. Ini membolehkan anda menetapkan harga anda sendiri, memberikan keuntungan yang tinggi. Sekiranya produk anda tidak lebih baik daripada pesaing, anda harus menurunkan harga, yang bermaksud mengurangkan keuntungan.

Contohnya. Dalam industri penerbangan yang sangat kompetitif, harga sangat rendah. Pada tahun 2012, satu penerbangan penumpang hanya menghasilkan $ 0.37. Pada masa yang sama, lebih daripada seperempat pendapatan Google adalah keuntungan.

Rahsia syarikat yang berjaya tidak dapat disalin

Di dunia moden, nampaknya kemungkinan kemajuan menegak telah habis, dan tidak mungkin lagi muncul dengan sesuatu yang baru. Tetapi kesalahpahaman yang berbahaya ini boleh menghalang kejayaan anda. Dunia ini penuh dengan rahsia yang tidak diketahui oleh kebanyakan orang. Oleh itu, mereka sangat sukar (tetapi tidak mustahil) untuk diungkapkan. Selalunya rahsia ini sangat berakar umbi dalam masyarakat, dan penemuannya boleh memakan masa berabad-abad.

Contohnya. Perbudakan beberapa abad yang lalu adalah fenomena yang biasa diterima oleh masyarakat. Pada masa itu, ketidakadilan perhambaan adalah rahsia.

Rahsia terbaik untuk syarikat teknologi adalah teknologi canggih. Mereka dapat menjadikan kedudukan kepemimpinannya tidak terkalahkan. Anda perlu mencari dan sesuai rahsia seperti itu. Jika tidak, anda akan menjadi peserta seterusnya dalam kemajuan mendatar, menjual barang biasa di pasaran yang kompetitif.

Contohnya. Pada tahun 1990-an, Hewlett-Packard mengembangkan teknologi terbaik dan menggunakannya, melepaskan produk-produk inovatif satu demi satu (pencetak warna murah dan pencetak sejagat, mesin fotokopi dan faks) - idea gila untuk masa itu. Tetapi pada tahun 2000-an, syarikat itu mengubah strateginya, akibatnya kehilangan separuh dari nilai pasarannya.

Perlu bertahun-tahun bekerja untuk mewujudkan syarikat yang berjaya dan menguntungkan.

Kami mewakili monopoli oleh syarikat gergasi yang berada di atas pesaing kami. Tetapi mereka tidak seperti itu: mewujudkan monopoli yang berjaya memerlukan banyak masa. Ini benar-benar berlaku untuk keuntungan: mungkin memerlukan beberapa dekad untuk permulaan untuk menjadi perniagaan yang menguntungkan. Tetapi walaupun syarikat itu pada mulanya tidak memperoleh keuntungan, ia mempunyai nilai. Kos ditentukan oleh keuntungan yang dapat diterima sepanjang kegiatannya.

Contohnya. Pada tahun 2001, PayPal tidak menghasilkan keuntungan sama sekali. Penulis mengira nilai syarikat dan mendapati sebahagian besarnya terdiri daripada pendapatan yang seharusnya diperolehi oleh PayPal hanya dalam sepuluh tahun!

Jangan berharap untuk segera menjadi pemimpin - bergantung pada jangka masa panjang.

Bagaimana menjadikan permulaan sebagai monopoli yang menguntungkan? Mula kecil dan perlahan-lahan berkembang. Jadilah yang terbaik dalam bidang anda. Mulakan dengan mencari pasaran yang sesempit dan spesifik mungkin. Oleh itu, lebih mudah untuk menjadi pemain yang dominan. Dan setelah memenangi monopoli di ceruk ini, anda boleh memasuki pasaran yang lebih luas.

Contohnya. Jeff Bezos (pengasas Amazon) telah menetapkan matlamat untuk menjadi peruncit dalam talian terbesar di dunia. Tetapi pada mulanya dia hanya menjual buku! Setelah menakluki pasaran buku, Amazon secara beransur-ansur mula menawarkan kategori barang lain. Maksudnya, Amazon mencapai kejayaan tidak dalam semalam.

Permulaan memerlukan asas yang kukuh

Syarikat mesti meletakkan asas yang kukuh agar dapat bertahan dalam jangka masa panjang. Oleh itu, hari-hari pertama membuat perniagaan sangat penting. Komponen utama yayasan adalah pekerja yang baik. Permulaan biasanya kecil, dan setiap ahli pasukan memainkan peranan penting.

Contohnya. Sebelum melabur dalam syarikat, penulis menganalisis bukan sahaja kemahiran orang, tetapi juga hubungan peribadi mereka.Dia tahu apa maksud perpecahan pasukan: sebelum penubuhan PayPal dengan Luke Nosek, penulis melabur di syarikat Nosek, yang dia buka dengan orang yang hampir tidak dikenali, dan kemudian perselisihan mereka merosakkan perusahaan.

Keseimbangan kepentingan pemilik syarikat juga penting. Pengasas dan pelabur mungkin mempunyai kepentingan yang berbeza, tetapi syarikat itu tidak boleh mengalami masalah ini.

Contohnya. Pengasas syarikat boleh meluangkan masa untuk mengembangkan produk, dan dewan pengarah biasanya ingin mendapatkan keuntungan tidak lama lagi. Kepentingan ini tidak saling bertentangan, tetapi dapat menimbulkan konflik, jadi penting untuk menentukan bagaimana menghilangkan situasi seperti itu pada tahap awal.

Bina budaya yang kukuh dalam pasukan permulaan anda untuk meningkatkan produktiviti anda. Budaya korporat bukan hanya bonus yang menyenangkan bagi pekerja (meja biliar dan mesin layan diri dengan minuman), tetapi juga hubungan antara orang.

Contohnya. Terima kasih kepada budaya korporat PayPal, pasukan telah menjadi begitu dekat sehingga banyak kemudian kemudian membuka syarikat mereka sendiri.

Produk anda tidak akan dijual sendiri - pekerja melakukan ini

Mendengar perkataan "pengurus jualan", kebanyakan membayangkan seorang lelaki berpakaian murah, mengembara dari pintu ke pintu, menawarkan untuk membeli pembersih vakum. Bukan cara yang paling menyenangkan.

Tetapi untuk perniagaan, penjualan sangat penting. Peminat teknologi lebih suka menumpukan perhatian pada pengembangan produk, tetapi usaha mereka akan sia-sia jika produk tersebut tidak sampai kepada pengguna. Tidak ada produk yang akan dibeli kecuali dijual.

Pembahagian yang berkesan memerlukan pembahagian yang betul. Ini tidak hanya merangkumi saluran penjualan, tetapi juga tenaga penjual. Adalah perlu untuk memeriksa potensi setiap pelanggan sebelum memutuskan berapa banyak usaha yang harus dilakukan untuk penjualan.

Contohnya. Penulis adalah salah seorang pengasas syarikat Palantir, di mana hanya satu penjualan yang membawa beberapa juta dolar. Dalam perusahaan seperti itu, pengarah umum mesti membuat penjualan secara peribadi, kerana pelanggan yang membayar jumlah tersebut mengharapkan penyertaan peribadi ketua. Sekiranya urus niaga hanya menghasilkan beberapa ratus ribu dolar, tidak berkesan menghabiskan masa untuk CEO yang sangat berbayar. Tetapi CEO masih memerlukan pasukan jualan yang kuat.

Kaedah pengedaran lain adalah menggunakan strategi penjualan.

Ramai yang tidak suka penjual, kerana penjualan dikaitkan dengan manipulasi orang. Percubaan yang jelas untuk mempengaruhi pengguna tidak membawa kejayaan, tetapi ada strategi yang dapat meyakinkan sesiapa.

Contohnya. Ingat Tom Sawyer. Dia adalah penjual yang mahir sehingga dia menghasilkan wang untuk melukis pagar. Tetapi hari ini tidak ada penjual yang kurang kreatif! Pengasasnya hebat, tetapi visi mereka sangat penting bagi syarikat.

Bagaimana rupa pengasas permulaan rata-rata? Ini adalah orang yang pelik, terutama dalam kes syarikat yang berjaya. Mungkin mereka sejak lahir atau hanya meniru seseorang, tetapi hampir setiap pengasas syarikat yang berjaya sedikit ... luar biasa.

Contohnya. Lihat pasukan pengasas PayPal: hampir setiap ahli pelik. Sebagai remaja, empat dari mereka bahkan ketagih membuat bom!

Keaslian adalah penting kerana pengasas melakukan lebih daripada sekadar membuka syarikat: mereka memberikannya visi. Tidak kira seberapa sempurna strategi pengurusan, syarikat mesti mengikuti misi tertentu.

Contohnya. Ingat Steve Jobs kembali ke Apple pada tahun 1997. Dia bermula dengan peluncuran iPod pada tahun 2001, yang ditolak oleh para penganalisis, dengan menganggap pemain itu hanya alat bergaya untuk pengguna Mac. Tetapi semua rancangan Jobs yang genius terserlah ketika Apple memperkenalkan iPhone dan iPad, mencipta rangkaian peranti Apple yang mempunyai bentuk yang ramping dan ciri eksklusif. Jobs sebenarnya menjadikan Apple sebagai syarikat termahal di dunia, mengikuti rancangan berdasarkan visi sendiri.

Malah syarikat hebat memerlukan keaslian pengasasnya.

Perkara yang paling penting

Kejayaan permulaan tidak bergantung pada nasib. Anda sendiri mencipta masa depan anda sekiranya anda dapat mencabar kepercayaan yang diterima umum. Menjadi yang terbaik dalam perniagaan anda - dan kejayaan akan datang kepada anda!

• Ambil satu ceruk terlebih dahulu. Sekiranya anda menjumpai idea yang tidak biasa untuk permulaan, jangan cuba menakluk pasaran besar dengan segera. Kenal pasti ceruk kecil di mana anda boleh melakukan sesuatu yang lebih baik daripada pesaing anda. Dengan mewujudkan monopoli, anda boleh memasuki pasaran lain.
• Dunia masih penuh dengan rahsia - temui! Ingatlah bahawa rahsia hanya didedahkan kepada mereka yang dapat berfikir di luar kerangka norma yang telah ditetapkan. Anda perlu melihat idea kemenangan yang belum ada yang dikembangkan, dan menguasainya untuk bergerak dari sifar ke satu - hanya dengan cara ini anda akan berjaya.