Kami begitu sarat dengan maklumat sehingga otak kami secara automatik menyingkirkan kebanyakan jenama.
Kami sentiasa dibebani maklumat. Dengan perkembangan media, kesan pemasaran dan pengiklanan telah berkembang dengan pesat. Rata-rata keluarga Amerika menonton TV setiap hari selama lebih dari tujuh jam, dan itu adalah banyak iklan setiap hari. Maklumat ada di mana-mana: sudah sarapan kita membaca komposisi bijirin di kotak.
Aliran maklumat ini perlu disaring, dan secara automatik kita meletakkan jenama dan produk dalam fikiran kita. Jenama dengan strategi pemasaran yang paling berkesan mendapat tempat pertama. Kami mengaitkan jenama lain dengan kedudukan yang lebih rendah dan tidak mungkin membelanjakan wang untuk mereka.
Android dan iOS berjaya memantapkan diri pada tahap tertinggi. Terima kasih kepada pemasaran yang berjaya, kebanyakan kita hanya mengetahui dua sistem operasi ini. Mereka menempati hampir keseluruhan pasaran sistem operasi mudah alih.
Untuk diperhatikan di pasar yang ramai, strategi anda mesti menonjol. Jika tidak, pelanggan akan melupakan produk anda.
Menjadi inovator
Sekiranya produk tersebut mendapat tempat pertama di pasaran, maka pengguna akan membelinya.
Contohnya. Coca-Cola telah menjadi minuman ringan paling popular selama beberapa dekad. 7-Up dan Dr Pepper pasti akan dibandingkan dengan Coca-Cola. Semua produk berikutnya dianggap "tidak unik" dan akan selalu bersaing dengan pendahulunya.
Kita selalu ingat perkara baru. Lebih sukar untuk mengingati produk tambahan dalam kategori produk yang sama.
Contohnya. Apple mempelopori pelancaran Mac, komputer pertama untuk pengguna makmur. Apple mengekalkan kedudukannya dengan menjual produk pada harga yang lebih tinggi daripada yang lain.
Jenama yang pertama kali memasuki pasaran menjual produknya dua kali ganda berbanding pesaingnya. Ini membolehkan pengguna membentuk sebarang imej produk. Anda boleh membuka sempadan baru dalam pengiklanan tanpa bersaing dengan produk lain, yang akan mengukuhkan kedudukan anda di pasaran. Jadilah orang pertama yang membiarkan orang mengingati produk anda selama-lamanya.
Untuk berjaya meletakkan produk, anda memerlukan pendekatan pemasaran yang menarik dan bergaya.
Bagaimana membuat orang mengingati produk anda? Anda perlu mengetahui pasaran anda dengan baik dan mencari pendekatan pemasaran yang tepat.
Fikirkan tentang trend pasaran semasa.
Contohnya. Marlboro meletakkan rokok sebagai sifat lelaki sejati, yang sesuai dengan semangat pada masa itu. Tetapi adakah anda mengenali Lorilland? Mungkin tidak. Mereka mempromosikan produk mereka dengan cara yang sama, tetapi dua puluh tahun selepas Marlboro. Jantina tidak lagi bergaya, dan Lorilland tidak dapat mencapai status kultus Marlboro.
Apple telah meletakkan produknya sebagai alternatif untuk PC standard, tetapi dengan reka bentuk yang lebih baik dan untuk pelanggan yang lebih kaya. Produk seperti itu terbukti diminati, dan syarikat itu menjadi sangat berjaya.
Setelah menentukan pendekatan pemasaran yang berkesan, ikuti. Fikirkan jangka panjang, iaitu lima hingga sepuluh tahun ke depan, dan jangan bimbang tentang masalah jangka pendek. Pengabaian posisi awal yang membawa kejayaan anda dapat mengurangkan penjualan.
Contohnya. Syarikat penyewaan kereta Avis telah dikenali sebagai "No. 2 yang teliti". Setelah mencapai kejayaan, slogan itu diubah menjadi "Avis akan menjadi No. 1", setelah itu syarikat itu kehilangan pangsa pasar yang signifikan.
Penting untuk memahami trend semasa untuk menjual barang. Setelah memenangi kedudukan dengan strategi pemasaran yang berkesan, jangan ubahnya.
Sekiranya anda tidak menjadi yang pertama, cari niche anda atau manfaatkan persaingan
Sekiranya tidak mungkin membuat produk terlebih dahulu, jadilah pengikut. Anda harus berjuang untuk mendapatkan pengiktirafan. Walaupun produk anda lebih baik, pengguna akan terus mempercayai yang asli.
Cari niche anda di pasaran - sebagai contoh, tempat untuk produk anda boleh didapati di segmen pasar yang lebih mahal.
Contohnya. Michelob menjadi jenama bir eksklusif pertama.
Anda dapat mengukuhkan kedudukan jenama menggunakan kekuatan dan kelemahan pesaing.
Contohnya. Avis adalah pengikut Hertz, peneraju pasaran, tetapi mengubah keadaan menjadi lebih baik berkat slogan yang kuat: "Avis hanya tidak. Mengapa anda mesti bekerjasama dengan kami? Kerana kami berusaha lebih keras. " Untung Avis meningkat berkat penentangan Hertz, yang bermaksud kedudukan yang jelas dan jelas dalam fikiran pengguna.
Tukar kedudukan pesaing di pasaran dan ganti.
Contohnya. Pengilang Tylenol membuang pemimpin pasaran - Aspirin, mengatakan bahawa ia boleh menyebabkan mual atau menyebabkan serangan asma. Oleh itu, dalam pemikiran pengguna terdapat jurang dalam kategori "ubat penahan sakit yang selamat". Tylenol menggunakannya, menjadi jenama terkemuka di kalangan analgesik.
Jangan mengaut kejayaan jenama terkenal
Apabila jenama berjaya, godaan menjadi kaya dengan perbelanjaannya, mempromosikan sesuatu yang serupa atau hanya "percuma". Tetapi pelanggan tidak akan mempercayai produk anda secara automatik.
Contohnya. Coca-Cola cuba membuat produk pengikut yang bersaing dengan Dr Pepper, Mr Pibb. Idea gagal dengan teruk. Malah kedudukan terkemuka Coca-Cola tidak membantu Encik Pibb mendapat populariti.
Menurut pengguna, jenama terkenal hanya dapat menghasilkan satu produk yang baik. Semasa mempromosikan dua produk - satu akan gagal.
"Advanced Trap" - jangan gunakan nama produk yang berjaya untuk produk lain.
Contohnya. Syarikat sabun tandatangan Dial Soap merupakan kejayaan besar di Amerika Syarikat. Tetapi ketika cuba mempromosikan deodoran Dial Deodoran baru, kempen pemasaran gagal.
Pengguna tidak mengingati produk itu sendiri, tetapi nama dan maknanya. Memperluas makna satu produk ke produk yang lain, anda melanggar integriti imej dalam fikiran pengguna. Pelanggan ragu-ragu mengenai produk tersebut.
Sekiranya anda berjaya membuat dan mengekalkan nama jenama yang kuat, ia akan memberi anda keabadian: jenama itu akan menjadi nama isi rumah.
Contohnya. Setelah memotong diri mereka sendiri, kebanyakan orang Amerika mengatakan, "Saya memerlukan pembantu kumpulan", dan bukannya "Saya memerlukan bantuan kumpulan."
Nama harus jelas dan tidak dapat dilupakan.
Nama itu mesti dilupakan untuk terus terpahat di fikiran pengguna. Bagaimana dengan nama yang baik?
Anda boleh memilih perkataan yang tidak biasa dan pelik. Contoh: Majalah Esquire.
Tetapi ini bukan idea yang baik: Esquire telah kehilangan bahagian pasarannya kerana munculnya Playboy. Semua orang memahami apa itu Playboy, dan hanya sedikit yang mengetahui maksud perkataan “esquire” yang betul. Nama terbaik difahami oleh kebanyakan orang.
Nama itu mungkin merupakan perkataan rekaan yang tidak memberikan idea yang jelas mengenai produk (Kodak atau Xerox). Tetapi nama itu tidak menjadi masalah sama ada produk itu adalah yang pertama seumpamanya.
Inovasi dapat menyelamatkan anda dari masalah yang berkaitan dengan nama.
Contohnya. Coca-Cola biasanya disebut "Coke." Tetapi kerana kedudukan pasaran, tidak ada bahaya konotasi negatif kata (pergaulan dengan kokain).
Sekiranya anda bukan yang pertama di pasaran, anda memerlukan nama yang paling mudah dan senang diingat.
Kata-kata generik, seperti Newsweek, berkesan kerana ia menggambarkan produk, cukup pendek dan ringkas.
Jangan gunakan singkatan - pengguna mesti memahami sepenuhnya nama jenama.
Contohnya. Mesin Perniagaan Antarabangsa hanya dapat menggunakan singkatan (IBM) setelah menjadi sangat terkenal.
Pengguna hanya akan mengingat nama yang mereka faham - berusaha untuk ini.
Perkara yang paling penting
Untuk berjaya membawa produk ke pasaran, anda perlu memberikan nama yang baik, mengelakkan perangkap iklan dan menggunakan kekuatan dan kelemahan pesaing untuk keuntungan anda. Sekiranya anda tidak boleh menjadi inovator, jangan menjadi produk "tidak unik" yang lain, tetapi gunakan kualiti dan ciri positif anda untuk mencari niche di pasar yang ramai.