Usahawan harus berusaha mencipta sesuatu yang bermakna.

Selalunya, orang tidak mahu membuat syarikat, tetapi hanya cepat kaya. Keusahawanan tidak terhad untuk menghasilkan keuntungan. Dengan membuat produk dan perkhidmatan yang menjadikan dunia sebagai tempat yang lebih baik, anda membuat sesuatu yang benar-benar bermakna.

Menolong orang adalah bahagian penting dalam kejayaan syarikat. Menjadi usahawan terkemuka lebih sukar jika anda tidak berbuat baik. Wang bukanlah sumber motivasi terbaik.

Mulakan dengan membuat mantra pendek dan kuat yang mencerminkan matlamat anda. Mantera adalah pernyataan yang ringkas dan sering diulang yang mengingatkan pekerja mengapa syarikat wujud.

Contohnya. Mantra Nike berbunyi: "Semuanya adalah untuk sukan sebenar", dan Disney: "Menyeronokkan untuk seluruh keluarga."

Mantra berbeza dengan misi syarikat secara ringkas, kepastian dan lebih mudah diingat.

Contohnya. Misi Coca-Cola adalah: "Coca-Cola wujud untuk membawa rahmat dan kesegaran kepada dunia." Perkara ini terlalu sukar untuk diucapkan. Tetapi jika anda membuat mantra, anda mendapat sesuatu seperti "Mari kita menyegarkan dunia!" - lebih menarik dan senang diingat, bukan?

Tidak ada tempat untuk improvisasi dalam perniagaan: membina sistem VRZ (tonggak, pengiraan, tugas)

Banyak syarikat permulaan bekerja dalam keadaan huru-hara: tidak ada yang tahu di mana syarikat menuju dan seberapa dekatnya dengan matlamatnya. Jangan biarkan perkara ini berlaku. Tentukan sistem VRZ terlebih dahulu: tonggak, pengiraan dan tugas.

Tonggak menunjukkan perkembangan syarikat. Ini adalah peristiwa yang paling penting di jalan menuju kejayaan, pemenuhan tugas-tugas utama atau pengambilan keputusan penting.

Contohnya. Tonggak pertama permulaan boleh menjadi "pemeriksaan konsep" produk atau perkhidmatan, membuktikan kemungkinan ekonomi projek tersebut. Tonggak seterusnya adalah penciptaan prototaip, kemudian - mengumpul dana untuk pengeluaran kumpulan produk pertama.

Untuk berjaya melepasi pencapaian, anda mesti melihat pengiraan perniagaan anda secara realistik. Buat senarai pengiraan yang dapat mempengaruhi pencapaian tonggak, dan pantau secara berkala sama ada ia relevan. Sekiranya tidak, balas segera.

Contohnya. Anda membuka atelier dan menganggap bahawa kain akan berharga $ 1,000 sebulan. Penjual kemudian menaikkan harga dan kos anda mencecah $ 2,000 sebulan. Jelas sekali, anda harus mencari pembekal baru atau menaikkan harga.

Buat senarai tugas yang diperlukan untuk menghasilkan, menjual, dan menyokong produk anda yang akan membantu anda mencapai pencapaian anda. Ini adalah perkara sekunder, tetapi tidak kurang pentingnya (misalnya, menyewa ruang pejabat atau insurans sosial untuk pekerja). Perkara-perkara ini mesti dijaga.

Pengguna mesti memahami dengan jelas apa yang syarikat lakukan.

Semakin mudah kedudukannya, semakin baik. Tanyakan pada diri sendiri: "Apa yang kita lakukan?" Pengguna mesti mempunyai alasan untuk membeli produk anda.

Bagaimana untuk mencapai kedudukan yang baik? Pastikan pelanggan memahami apa misi anda dan percayai anda. Pengguna mesti melihat bahawa syarikat itu wujud untuk memenuhi keperluan tertentu.

Kedudukan harus menarik minat kumpulan pelanggan sasaran.

Contohnya. Syarikat ini menjual perisian - sistem keselamatan untuk bank. Pernyataan mana yang anda sukai: "Meningkatkan keselamatan laman web" atau "Mengurangkan risiko penipuan semasa transaksi dalam talian bank perdagangan"? Yang terakhir jelas lebih berkesan ketika menangani pengguna sasaran.

Gunakan pendekatan individu kepada pelanggan semasa membuat kedudukan.

Contohnya.Sekiranya anda telah mengembangkan jenis sunblock baru, jangan katakan: "Krim ini akan mengurangkan kadar barah global sebanyak tiga peratus," atau lebih baik, "Krim melindungi anda dari melanoma." Oleh itu pembeli segera memahami mengapa dia memerlukan krim.

Pitching memberitahu penonton apa yang anda lakukan dan mengapa perkara itu penting.

Seorang usahawan tidak akan berjaya tanpa minat orang lain. Oleh itu, penekanan sangat penting: mengemukakan idea perniagaan anda sedemikian rupa sehingga menarik minat orang lain.

Bagaimana mengemukakan idea?

1. Sentiasa mulakan dengan apa yang dilakukan syarikat. Ini adalah perkara pertama yang ingin diketahui oleh penonton. Penyertaan mestilah pendek dan tepat. Jangan memuatkan pendengar dengan maklumat yang berlebihan.

Contohnya. "Kami menjual perisian" atau "Kami mendidik anak-anak dari keluarga miskin."

2. Terangkan kepada penonton mengapa apa yang anda katakan itu penting. Penonton tidak mempunyai pengalaman dan pengetahuan anda, jadi kata-kata anda tidak begitu penting bagi mereka.

3. Untuk mencapai persefahaman bersama, semasa menyiapkan persembahan, selalu bertanya pada diri sendiri: "Jadi apa?". Gunakan beberapa contoh ilustrasi.

Contohnya. Sekiranya anda seorang pakar dalam teknologi audio dan dengan bangganya menyatakan: "Alat pendengaran kami menggunakan pemprosesan isyarat digital" - ini tidak akan memberitahu apa-apa kepada pelabur. "Alat pendengaran kami menggunakan pemprosesan isyarat digital." "Jadi apa?" "Ini menjadikan suaranya lebih bersih." Anda dapat memberikan contoh dari kehidupan: "Walaupun di bilik yang bising anda dapat mendengar percakapan anda dengan sempurna."

Setiap permulaan memerlukan rancangan perniagaan

Ada beberapa kebenaran dalam pepatah, "Anda sedang bersiap-siap untuk beruntung - anda sedang bersiap menghadapi kegagalan". Bukan untuk apa-apa syarikat menyusun rancangan perniagaan - dokumen rasmi yang menetapkan tujuan dan kaedah untuk mencapainya.

Untuk permulaan dengan banyak ketidakpastian, rancangan perniagaan mungkin kelihatan sia-sia. Tetapi ini tidak begitu.

1. Pelabur pasti memerlukan rancangan perniagaan, walaupun mereka mungkin tidak membacanya. Jangan juga bermimpi menarik pembiayaan tanpa rancangan perniagaan.

2. Penyediaan rancangan perniagaan itu sendiri mempunyai faedah tertentu.

Contohnya. Pasukan ini bekerjasama dalam rancangan. Ini sama ada akan menghimpunkan pasukan, atau anda akan menyedari bahawa anda tidak akan mahu bekerja dengan orang-orang ini lagi dan segera menghilangkan masalah yang berpotensi.

3. Dengan membuat rancangan, adalah mungkin untuk mengenal pasti masalah dan tugas masa depan yang tidak akan timbul tanpa perancangan formal.

Contohnya. Anda dapat memahami bahawa dua orang dalam satu pasukan melakukan perkara yang sama, atau bahawa semua orang lupa tentang perkhidmatan pelanggan.

Apakah rahsia rancangan perniagaan yang baik? Cukup fokus pada ringkasan: ringkasan dokumen dalam empat perenggan. Ini adalah perkara pertama yang akan dibaca orang, dan anda perlu menarik minat mereka untuk membaca lebih lanjut. Ringkasannya dengan jelas dan ringkas menerangkan masalah apa yang anda selesaikan dan bagaimana anda merancang untuk melakukannya, dan juga menyajikan model perniagaan anda dan "kemuncak" produk / perkhidmatan. Jangan lupa menilai sendiri resume: mencetak teks dan membacanya. Sekiranya ia menarik minat anda, maka semuanya betul.

Sekiranya anda tidak dapat memperoleh pembiayaan luaran, fokus pada mewujudkan aliran tunai.

Banyak syarikat pemula berhutang kepada pelabur peringkat awal. Tetapi anda boleh membuat permulaan menggunakan bootstrapping, iaitu tanpa pelaburan luaran. Untuk bootstrap yang berjaya, anda perlu fokus untuk mewujudkan aliran tunai. Lagipun, anda perlu membayar bil, menyewa, membayar gaji kepada pekerja dan sebagainya. Tetapkan keutamaan mengikut seberapa cepat anda mendapat wang.

Contohnya. Pelanggan ingin memesan reka bentuk laman web, yang memerlukan masa sekitar enam bulan untuk dibangunkan. Tetapi syarikat anda akan muflis dalam masa lapan minggu, jadi anda harus meninggalkan projek atau meminta pendahuluan.

Anda boleh memperbaiki keadaan kewangan dengan menangguhkan perbelanjaan. Bersetuju untuk meningkatkan syarat pembayaran dengan pembekal supaya anda tidak perlu membayarnya sepenuhnya.

Jangan tunggu sehingga produk anda sempurna sebelum menjualnya. Anda akan muflis sambil memperbaiki semua kekurangan. Dari penjualan, anda akan menerima kemasukan dana dan ulasan segera mengenai produk anda daripada pembeli sebenar.

Mungkin kualiti produk tidak mencukupi, yang akan merosakkan imej syarikat. Untuk mengelakkan ini, jual produk terlebih dahulu di kawasan kecil atau terpencil atau pasar. Jadi kerosakan reputasi akan dilokalisasi.

Anda tidak dapat menyelesaikan satu perkara - keselamatan produk! Dia mesti berada di kedudukan teratas sebelum penjualan pertama.

Ambil orang yang lebih baik daripada anda dan memecat mereka yang tidak dapat

Menggaji pekerja lebih baik daripada anda sangat penting untuk berjaya. Bayangkan bahawa setiap pekerja mengupah seseorang yang kurang berkemampuan - syarikat pasti akan dipenuhi dengan pekerja buruk. Untuk menyusun semula Steve Jobs: jika pemain kelas B mengupah pemain kelas C, dan pemain kelas C mengupah pemain kelas D, syarikat akan segera mengisi dengan pemain kelas Z.

Jangan malu untuk mengakui bahawa ada orang yang lebih berkemampuan daripada anda. Tetapi anda perlu yakin untuk membawa mereka bekerja.

Penting untuk mengenal pasti orang yang tidak menunaikan tugas dan memberhentikan mereka. Ia sukar, tetapi setiap pekerja itu mahal: upah, menyewa ruang pejabat dan masa untuk pengurusan - semuanya terbuang jika orang itu tidak berbaloi.

Bagaimana mengenal pasti pekerja yang tidak produktif? Semasa menggaji orang untuk bekerja, tetapkan indikator individu untuk mereka dan tentukan jangka masa di mana anda akan menilai hasil pencapaian petunjuk tersebut.

Contohnya. Anda mengupah penjual. Petunjuknya mungkin merangkumi kejayaan menyelesaikan latihan, pengembangan asas pelanggan dan sepuluh panggilan pertama kepada pelanggan. Tempoh penilaian hendaklah sekitar 90 hari. Kedua-dua pekerja dan syarikat mesti memahami sama ada bernilai untuk terus bekerjasama.

Perkongsian mesti membawa faedah ketara.

Permulaan tidak boleh kekal selamanya - mereka berkembang atau muflis. Kerjasama dengan syarikat lain dapat menyumbang kepada pertumbuhan permulaan.

Faktor Kejayaan Perkongsian:

1. Bersikap selektif. Hanya mengadakan perkongsian yang boleh mempengaruhi keadaan kewangan anda secara positif. Rakan kongsi harus mengurangkan kos anda, mempercepat pengembangan produk, atau membantu anda memasuki pasaran baru. Faedahnya semestinya ketara.

Contohnya. Pada mulanya, Apple bekerjasama dengan Aldus Corporation, pengeluar PageMaker. Apple memerlukan produk baru yang revolusioner yang berjalan di komputer mereka, dan Aldus memerlukan saluran untuk menjual produknya. Melalui perkongsian, kedua-dua syarikat berkembang.

2. Kita memerlukan eksekutif yang bertanggungjawab untuk aktiviti perkongsian. Sekiranya setiap pekerja syarikat anda merasakan tanggungjawab sebahagiannya, tidak ada yang akan timbul. Pelaksana yang bertanggungjawab haruslah seorang yang benar-benar percaya pada potensi perkongsian dan mempunyai kuasa untuk menerima semua yang diperlukan dari jabatan syarikat.

3. Perkongsian harus saling menguntungkan, tetapi kita memerlukan rancangan untuk keluar dari itu jika perlu. Keadaan berubah, dan apabila tiba waktunya, anda dan pasangan mesti memahami dengan jelas bagaimana menyelesaikan kerjasama dengan betul. Memahami perkara ini dari awal akan memudahkan kerjasama.

Untuk mencipta jenama, produk mesti "berjangkit"

Setiap ahli perniagaan bermimpi bahawa suatu hari permulaannya akan dikenali di peringkat antarabangsa. Bagaimana menjadikan produk anda menjadi legenda?

Berusahalah untuk mencipta produk berjangkit. Orang mesti "dijangkiti" dengan keinginan untuk membelinya. Untuk mengembangkan produk seperti itu tidak mudah, tetapi ada prinsip asas:

1. Produk "Berjangkit" memang sejuk.

Contohnya. Hanya Apple yang berjaya melepaskan pemain MP3 yang keren seperti iPod.

2. Produk "berjangkit" berkesan, iaitu, mereka melakukan dengan sempurna apa yang mereka buat.

Contohnya.TiVo menjadi perakam video digital legenda kerana senang merakam rancangan TV kegemaran anda. Dengan penggunaan yang tidak selesa, tidak ada yang akan mendengarnya.

3. Produk "berjangkit" mudah dibezakan daripada pesaing.

Contohnya. Anda tidak akan mengelirukan "tukul" dengan kereta lain.

Tetapi produk atau perkhidmatan "berjangkit" tidak cukup untuk mencipta jenama yang dikenali. Kita perlu mewujudkan komuniti pengguna yang memberikan sokongan kepada pengguna dan menjadikan penggunaan produk atau perkhidmatan lebih menyenangkan.

Contohnya. Peminat Coca-Cola yang berdedikasi telah membuat laman Facebook dengan lebih dari satu juta pengikut.

Sekiranya pengguna belum membuat komuniti sendiri, cepatkan proses ini dengan meminta pelanggan yang paling bersemangat untuk melakukannya untuk anda. Mereka dengan senang hati akan membantu, terutama jika anda memperuntukkan dana untuk promosi dan pelaksanaan acara, serta melantik pekerja syarikat anda yang bertanggungjawab sebagai wakil mereka.

Awasi keadaan luar jangka

Contohnya. Kemungkinan besar, anda tidak tahu mengenai Univac, yang pernah menduduki kedudukan terkemuka di pasaran komputer. Syarikat itu melakukan kesalahan yang fatal: komputer menganggap komputer sebagai alat kompleks yang ditujukan untuk saintis, dan menghasilkan mesin yang sesuai hanya untuk pengiraan saintifik yang kompleks. Syarikat lain menyedari bahawa perusahaan juga berminat dengan komputer, dan mula menghasilkan mesin yang berorientasi ke pasar baru. Nama Univac telah lama dilupakan, tetapi anda pasti pernah mendengar mengenai syarikat kedua - IBM.

Jangan lompat membuat kesimpulan. Cari pelanggan dan aplikasi tersirat untuk produk anda. Sekiranya produk anda digunakan oleh orang atau cara yang tidak dijangka, jangan panik, tetapi ambil kesempatan. Jangan buat ralat Univac.

Bersedia untuk mengalihkan perhatian anda jika anda tidak dapat menarik khalayak sasaran "jelas".

Contohnya. Pelanggan sasaran yang jelas untuk setiap permulaan adalah syarikat berjenama yang berprestij yang akan menjadi contoh bagi orang lain, dengan itu mempromosikan produk anda. Tetapi syarikat-syarikat ini biasanya hanya membeli barang dari syarikat ternama yang lain.

Sekiranya pelanggan impian anda tidak memahami mengapa produk anda bagus, lupakan saja dan beri perhatian kepada pembeli yang bersedia untuk mencuba produk anda.

Perkara yang paling penting

Syarikat diciptakan dengan tujuan untuk menguntungkan dunia, bukan menjana wang. Fokus pada menjana aliran tunai dan mencari peluang pasaran yang tidak dijangka, dan anda boleh berjaya berkembang walaupun tanpa pelabur.

• Mulakan dengan mendapat perhatian. Bahagian utama mana-mana rancangan perniagaan adalah resume, kerana merekalah yang membaca terlebih dahulu. Perkara yang sama berlaku untuk dokumen dan persembahan lain. Cuba menjual produk atau peluang untuk pelabur, anda perlu segera menarik perhatian penonton. Sejak awal, nyatakan fakta yang mengejutkan dan contoh hidup yang jelas.
• Jangan bergantung pada improvisasi. Berpegang teguh pada sistem VRZ. Kenal pasti tonggak - peristiwa paling penting dalam perjalanan ke matlamat. Buat pengiraan dan pantau perkaitannya secara berkala. Buat senarai tugas yang sekunder tetapi perlu.